引领中国品牌走向世界

 

 

还原自我人生、与自由共舞——与狼共舞品牌规划纪实

 

作为中国颇具影响力的时尚休闲男装品牌,与狼共舞拥有1000余家专卖门店,网点分布全国各地,年销售额达到几十亿元。

 

罗马不是一天建成的。

 

与狼共舞品牌诞生于1998年,华美品牌管理机构介入与狼共舞的品牌塑造和运作是2000年。自此,从一个logo设计开始陪伴服务12年,我们见证了一个品牌从襁褓婴儿到服装巨头的快速成长,虽然我们有着足够的底气,但取得如今的成就仍超出想象。

 

15年前,中国企业已经具备基本的营销思维,凭借广告轰炸引起轰动效应,快速占领市场。然而,能够持续发展的品牌不多,李宁就是最具代表性的例子。中国本土品牌持续力不强,最根本的原因是没有自己的文化个性。

 

其时,中国企业热衷模仿扎堆,华美则很清醒,文化个性是服装品牌的灵魂,它能让消费者清晰地识别、记住。品牌文化可以使目标消费者有一种归属感,使他们对品牌的选择和认同感大增。

 

与狼共舞定位于时尚休闲男装,为了避免与母品牌七匹狼的消费者重叠,也为了凸显竞争优势就必须抓住未来的消费潮流和趋势,我们需要塑造一个什么样的群体文化个性?

 

华美为与狼共舞找到“雅痞文化”

雅痞兴起于20世纪80年代,他们一般受过高等教育,具有较高的知识水平和技能,他们追求时尚、思想前卫、懂得享受,他们的着装、消费行为及生活方式等带有较明显个性和格调。雅痞(Yuppie)不同于嬉皮士(Hippie),他们容易接受新事物,但缺乏离经叛道的精神;他们踌躇满志,恃才傲物,但没有颓废情绪,不关心政治与社会问题。

 

新世纪之初的中国,尚不存在大规模的雅痞群体,雅痞文化也未流行于社会,但在香港台湾已相当普遍,我们可从港台电影港台明星那里找到很多痕迹。我们预见到,随着文化不断开放、经济持续崛起,雅痞风格将逐渐成为高端消费的热门潮流。

 

为了更好地迎合和占位这种价值取向,华美对雅痞文化进行了再造:打破常规、挣脱枷锁、还原自由人生、与自由共舞,表达"为什么不可以"的理念诉求。与狼共舞的一切推广与传播活动,皆是围绕自身的文化个性进行演绎,比如邀请郭富城出任代言人。

 

这样富有前瞻性的品牌个性,在当时是独树一帜,一下子就引起了热议。同时,其他企业因为没看懂所以没有跟风抄袭。这给了与狼共舞广阔的发展空间,并契合而引领了这股潮流趋势。

 

与狼共舞的成功并非偶然

接下来的十年,我们可以看到,中国的雅痞群体正逐年壮大。当其他品牌茫然不知所措时,与狼共舞独特的文化个性、生活方式吸引了他们。我们抓住了社会发展趋势,在互联网时代下成长的新兴群体提供了归属感和选择,累积叠加效应逐渐将品牌推向一个高度,所以不难理解为什么与狼共舞发展到今天依然生命力旺盛。

 

当我们回过头来看,同期发展的很多品牌陷入亦步亦趋的战术中,迷失了战略方向,不断变换创意,投入再多却没为品牌带来沉淀的文化价值。中国品牌普遍缺失灵魂,个性模糊这是值得反思的。

 

 

 

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