引领中国品牌走向世界

 

 

拳头产品是品牌崛起的基石
——乐恩特新产品策划案

 

很多企业有着这样的发展路径:

市场需要什么就生产什么,一切以市场为导向,不断的开发新产品,不断满足消费者的要求,一路发展下来,回头一看,公司旗下的产品已经几十个乃至数百个,但是没有一个叫得响的产品,犹如群龙无首,品牌也没有发展起来。

 

拳头产品作为品牌的主销产品,是品牌的立足根基,有时候就代表着品牌。打造拳头产品,让品牌在市场上站住脚跟并长远发展下去,一直是初创企业的制胜之道,比如宝洁的海飞丝、奇虎的360杀毒、肯德基的炸鸡等。

 

新企业,“老”产品

乐恩特教育是深圳知名的课外辅导机构,经过十几年努力,规模最大时有15家分校。乐恩特算是教育行业的“新兵”,其主打特色“一对一辅导”却已成行业标配,随着行业竞争的激烈,导致销售萎缩。

 

乐恩特教育迫切需要新的发展方向以扭转不利局面,由此自主研发了新的课程体系——学商课程,以完成企业转型,并夺得新时期教育市场发展的先机。

 

说不清楚的尴尬

乐恩特认为,新产品不能因老品牌而受到限制。于是,他们寻求专业的品牌机构,他们看中了服务过美联英语、万蝶教育等品牌的华美。2014年8月正式确定合作后,华美就新产品进行了深入了解和调查。

 

新产品“学商课程”是什么?令我们感到惊奇的是,产品开发人员给出了许多答案,就是没有明确的定义。这也难怪,“学商”毕竟还是新事物。反过来看,这也正是优势所在:新的品类激发新的需求,创造新的市场机会。

 

好名字等于成功了一半

给产品命名有很多学问,好名字不仅要体现定位、彰显新类别,还要暗示产品类别行业属性,还要诉求卖点,还要有正面的促进销售的联想等。

 

学商(Learning Quotient),简称 LQ,衡量人的学习能力水平,是学习动力、能力和心理素质的综合体现。学商提高了,更会学习了,其实也是提高了智商和情商,所以学商更像是智商与情商的结合体,这也是目前国外发展很好的教育体系。

 

华美按照“品类+功能”的模式,将课程名称定为“学商优智”。这种方式有很多成功先例,如健胃消食片、好视力护眼贴。好名字会说话!

 

必须找到痛点

中国人普遍的抱有“望子成龙”的观点,教育市场一直有着刚性需求。那么,K12教育(基础教育阶段)存在什么样的问题?家长们最操心的是什么?

 

家长为孩子创造了全覆盖式的教育环境和条件,从学前教育和兴趣班的必不可少、到每天作业和每次考试的尽在掌握、再到择校和考学的全力以赴。结果呢?数据表明,60%左右的学生有厌学情绪,最主要的原因是被动学习和缺乏学习兴趣。原来家长们做的一切,都是“外因”,孩子一直在被动学习,面对的是应试教育和填鸭式教学。只有让孩子产生了学习兴趣、掌握了自主学习的方法,才能变“外因”为“内因”。

 

华美为“学商优智”找到了痛点,那就是解决孩子的学习内驱力问题,才能让孩子健康成长、快乐学习。同时,一个很独特的理念就是家长和孩子一起上课,学习不是孩子一个人的事,家长也要投入其中,感同身受才能配合孩子的学习,以前家长一直错误的理解了“起跑线”是孩子的起跑线,其实也是家长自己的起跑线,为了陪同孩子跑更快更远,我们重新定义了“起跑线”——孩子真正的起跑线,在学商优智。

 

还不够,要猛砸痛点

解决问题不仅要做完,还要做细做好做透。如何解决孩子的学习内驱力问题,从家长和孩子角度,我们要对“学商优智”课程进行反梳理、制定新标准。这就是品牌运作思维,为产品提供价值引领和执行标准。

 

为此,华美团队做了大量工作,为“学商优智”提炼梳理出完善的课程体系,即专注提升8项核心能力、首创4式教学方法、设置2大特别环节。从课程核心内容、教学模式、特色设置上,都保证课程成为起跑线上最适合孩子的助推器。

 

另外,在品牌形象方面,围绕“学商优智”的品牌定位和品牌理念,华美策划设计了LOGO、VI系统、产品画册、官方网站等更赢得孩子喜欢的品牌形象。

 

后记

在华美品牌管理机构精心策划下,“学商优智”从产品雏形变成有卖点有卖相有体系的拳头产品,报名踊跃,家长通过推介课亲身体验新课程,收到良好的效果。不仅企业找到了信心,市场人员也有了清晰的推广销售思路,拳头产品正引领乐恩特教育集团实现转型,以拳头产品定位新品类开创新局面,乐恩特找到了适合自己教育体系的发展新方向。

 

 

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