引领中国品牌走向世界

 

 

体验式品牌的胜利
——meten美联品牌升级全案

 

经过十几年的研究和实战经验,华美将市场上的品牌分为三类:

 

第一类是功能性品牌。这类品牌以功能取胜,如联想、海尔、华为等,中兴旗下的努比亚手机——手机中的单反机。

 

第二类是形象性品牌。这类品牌的核心是传递与维护独特的形象,最典型的就是超越历史的大众甲壳虫独特造型、席卷全球的可口可乐红色风暴。

 

第三类是体验性品牌。它以消费者的参与和体验为基础,例如星巴克、迪斯尼、宜家家居等。在产品同质化、线上线下一体化的今天,独特的体验价值将成为品牌的核心要素。

 

华美认为体验性品牌是发展的未来,下面分享一个体验性品牌的塑造案例。

 

美联英语是“小弟中的小弟”

2010年的英语教育市场竞争非常火爆,最具实力和规模的华尔街和英孚,都是国际品牌,可以说是带头大哥。紧随其后的韦博、新东方,也布局了全国市场,是当仁不让的本土实力派。剩下的区域品牌也霸住了各个市场。

 

美联英语创立于2006年,经过几年发展,在重庆、成都、深圳、厦门、东莞等地开设了分部。但是发展乏力,更不敢在一线城市与大牌“火拼”,可谓是“小弟中的小弟”。

 

美联寻求突破,意欲立足于全国市场,于是,找到了华美品牌管理机构。

 

英语学习最大的难点是动力

不管面临什么样的行业竞争压力,华美始终将品牌塑造焦点定在消费者身上。

 

我们在不同的地方,与大量的年轻白领聊天,得出的答案异常统一:学英语最难的就是没动力。其实,这个答案也在意料之中,中国人从小处于被动学习之中,就业以后能主动学习的不多。

 

消费者越不满意,就越是市场机会。华美决定将美联英语定位于“体验式英语教育先锋”,如何解决学习者的动力问题,将是美联英语的立足之本。

 

我们也暗自庆幸,因为其他品牌还在力拼产品:看谁的课程类别多,看谁的外教多,看谁的价格低。单纯比产品的话,美联毫无优势,但我们已经发现了一片新蓝海。

 

学员是课程研发的“老师”

华美对现有学员和潜在需求者进行了多轮访谈和市场调查,除了找出问题,我们还试图找到解决方法。怎样才能激发被动学习者的动力?

 

我们邀请学员参与到课程研发当中来,听听他们想要什么样的课程。我们跳出传统研发模式,重点研究英语学习者的学习动力问题。

 

4D英语动力系统的出炉正是广大学员与专家学者共同努力的成果。4D驱动模式,即兴趣驱动(Fun-Drive)、方法驱动(Skill-Drive)、科技驱动(Tech-Drive)、目标驱动(Goal-Drive)。以提高学习效率为目标,从多角度激发学习动力(具体不展开阐述),这样的课程体系不成功都难。

 

体验式并不是一句口号,每一步都引导消费者参与进来。从产品研发开始,不再闭门造车,不断与消费者互动,吸取创新,最终将产品从功能型转变为体验型,让消费者真正喜欢。

 

卖“享受”不卖课程

当我们走进星巴克,我们不仅为了喝杯咖啡,还为了享受它的环境、气氛、音乐、感受和体验。

 

华美将“乐享英语”作为美联的核心理念,我们不再追逐销售多少课程,而是让每个人都能走进美联,享受学习的乐趣。于是,就像现在看得到一样,华美将美联的教学中心改造成了一个时尚咖啡吧。

 

美联形象的改造升级,一下子就甩开其他品牌,经过口口相传,很多年轻人都愿意来美联品品咖啡的香气。在美联英语,你可以一边品尝咖啡一边翻看图书馆的英文期刊杂志,或是在充满西方文化氛围的环境下与外教老师愉快交流。

 

体验式品牌远不止是简单的产品和服务,而是给消费者一种感觉,一种情绪上、体力上、精神上的全面体验。

 

牵手深圳大运会

品牌的崛起,需要借势推广。早在2003、2005年,华美策划——七匹狼与皇家马德里足球队的合作,首开体育营销先河,迅速提高了品牌美誉度。

 

适逢深圳举办世界大运会,华美建议美联英语借势实现品牌推广与传播。2010年12月3日,美联英语正式与2011世界大学生运动会组委会签约,成为深圳大运会指定的英语培训机构。加入到大运会这个国际联欢的盛会,美联将“快乐学习”的理念,传递给每一位英语学习者。

 

通过这次活动,美联英语获得了最大限度的推广,提升了品牌认知度和美誉度,为走向全国市场奠定了基础。

 

驶入发展快车道

经过华美对美联英语的策略定位、整体形象提升、传播策划,使体验式学习深入人心,美联英语也成为体验式英语教育第一品牌。

 

华美的“体验式品牌”定位,加上美联人的高效执行力,使美联实现了破茧成蝶的奇迹。目前,美联英语在全国拥有70家教学中心,遍布全国。截止2014年底,美联学员遍布全球已近20万人,行业增速第一。

 

 

回到
顶部
联系我们 /Contact

品牌咨询电话:


微 信 公 众 号:
公  司   地  址:

139 0295 3052

0755-8835 0199

hm-brand

深圳市福田区商报东路长景阁2楼D座

我们的认知 /Cognition

迅速提升品牌价值和营销业绩

华美是中国领先的品牌策划管理机构。开创了品牌战略、产品战略到形象战略三位一体化策略和创意服务体系,为客户制定品牌战略定位、提供产品概念、形象设计、包装设计、创意广告到新媒体推广的品牌全案策划管理服务。