引领中国品牌走向世界

 

华美互联网+《重构:品牌市值战略》解决方案

 

“大 · 云 · 移 · 物”开启了波澜壮阔大时代,我们相信互联网+正在重构,重构的不仅仅是商业模式,还有品牌资产的价值重估,更是人心人性的真实解构。华美品牌重构解决方案是以促产品增值的方式创品牌溢价力,实现消费市场的品牌资产增长和资本市场的市值率双目标,资本时代忽略市值率是对品牌价值创造开了个最大的玩笑,华美互联网+《重构:品牌市值战略》解决方案迎合趋势重构出互联网+品牌营销模式波澜壮阔的新时代

 

重构的时代趋势:


●用户需求在转变(今天用户的消费特征不是需要、而是想要。需要是基于传统营销的价格敏感性,想要是意味着超越了价格敏感性,我一定要得到,这就是这个时代最主流的消费精神。)、

 

●国家战略在转变(互联网+成为新的经济增长逻辑、直接投资推动国家/国民财富的重新配置)、

 

●资源配置方式在转变(互联网已成为最高效的基础设施、品牌通过资本市场迅速资产化)——企业品牌经营模式的变革,势在!必行!

 

 

基于一个明确的目标:企业经营的终极价值——品牌市值。

 

这个时代,企业发展的关键驱动力是什么?不再是以前的规模、占有率、利润,而是用户体验、创新价值、品牌市值!

市值,则源于全新的价值创造逻辑:产品重构——内涵重构,营销重构;资产重估——价值重估,品牌重塑。


品牌市值=用户的链接率+用户的认知度。

 

互联网+品牌营销进入重构品牌市值逻辑的新时代! 

核心观点:实施互联网+品牌重构的逻辑——通过“质变到量变”,实现价值创造的蜕变。

 

质变——通过互联网经济的基础设施,重新构建价值创造的逻辑,也就是重构品牌塑造模式。

 

一方面,转变价值逻辑,构建新的价值内涵创造品牌的逻辑,品牌的增长不是靠满足需求,品牌是靠价值的创造,而价值的创造不在需求方,而是在品牌方,需求只是消费价值,不创造价值。iPhone在创造智能手机之前市场并没有智能手机的需求,腾讯微信开发出来之前市场也没有微信,他们开创了并引领了新需求、新体验和新市场,这就是互联网时代品牌价值重构的意义和逻辑,互联网+重构了品牌定位和价值创新的主旋律,奏响了现代企业进军互联网时代的凯歌  。

 

另一方面,转变产品功能的角度,构建一种产品情怀,建立一个场景化的用户体验,产品设计围绕用户习惯展开,通过O2O把虚拟世界和现实世界交错融合,使产品植入一个生活场景(无论现实、虚拟)都有可能转化为实际消费——产品由传统的功能导向转为场景导向,产品价值的创造方式与用户体验价值都在重新构建,互联网时代是以产品场景化创造新体验而塑造品牌的时代。所谓“粉丝经济”的目的是提供一个人格化的消费场景,从而模糊性价比,提升品牌溢价能力,在几乎所有的行业里,以性价比为购物第一要义的消费者,品牌的忠诚度是最低的,他们会为了一块钱的差价掉头而去,唯有人格化偏好及性能爱好者,才会为高附加值产品买单。

 

质变:如何实现品牌市值模式重构?


 

首先,重新审视"人 — 事 — 物"的连接方式

 

——用户的需求和行为完全可以通过大数据精准分析实现精准营销,互联网从IT走向DT时代,今后拼的是用户参与创新价值的能力,拼的是你的数据能够给社会创造多少价值,人人数字是未来真正的链接核心所在。

 

——通过线下场景线上互动的匹配,形成黏性消费,最终完成从单一产品功能到社区场景化体验的提升转变。

 

——无处不在的传感器和数据读取设备是大数据的来源;互联网及其延伸的物联网和社交平台撑起强大的互动空间;云计算、大数据的分析应用成为人工智能的重要基础。

 

在数字化、智能化的时代,人人数字、事事在线、万物互联,“人-事-物”的连接方式呈现新的连接形态,SNS、微信、O2O等机制将进一步演进,对产品形态、用户体验、品牌模式的价值创新建立了重构的基础。

 

无论是什么行业、怎样的发展阶段,都必须重新审视品牌价值创造的逻辑——

● 如何基于云-网-端的基础架构开展品牌战略模式?
● 如何实现产品、创意、、传播、服务集成的营销链接形态?
● 如何通过O2O机制满足多触点的用户体验?
● 如何更高效地建立用户资源,把用户变成可以交叉销售、终身价值开发的品牌资产?

 


 

通过“云-网-端”实现“产品-营销-服务”的品牌营销形态,让价值发生“质变”的重构

 

通过用户体验的价值重构已经看到一个与以前完全不同的、全程全面的互联网机制的价值创造方式,正在一个接一个地由先知先觉的创新者创造出来,引领业界先河。

 

可借鉴的模式:全触点全场景的O2O模式 

层出不穷的各种解决方案,技术上的,商业上的……怎样才是最适合自己的?

 

O2O是一种机制,没有成型模式,无边界,无穷尽……与其看别人热闹,不如编自己脚本,精彩刚开始!

 

关于O2O的三点心得:

1. 重点是“用户资产化”

2. 本质是“多快好省地连接”

3. 四种健康绩效的形态

关于O2O的三个建议:

1. 不能只是把原业务搬到线上即可

2. 必须基于整个链条的信息化

3. O2O是一种商业模式。


量变:如何重估品牌资产的溢价力?

 

传统品牌思维只是把品牌当着一种营销手段和以市场占有率为目标,而不是当着一种无形资产,把品牌塑造当投入而不是当投资,尤其是面对资本市场的市值率,当今品牌价值与传统品牌无论在过程上还是结果上价值的衡量标准有很大的不同,当收入的创造逻辑与以前不一样了,那么每一块钱所带来的市值贡献度也就有了新的标尺。于是,新的估值逻辑也跟着发生了重构,企业用品牌市值的增长预期与资本沟通,就能够获得更大的估值定价权,无论在消费市场还是在资本市场充分借助资本的力量,让互联网经济哺育创新,用股权换资源,创造强势品牌的未来!进而做实产业基础,布局新一轮的品牌资产的再增长。

 

在传统的经营模式背景下,销售额与占有率只是单向的因果关系,当品牌的创造逻辑发生质变之后,品牌与市值就变成永动的因果循环关系——先质变后量变

 

结论:

未来五年,传统品牌必须提供适应于时代的新价值,否则只会在确定和不确定的竞争中泯然于世,直至消失。互联网+品牌市值模式及用互联网的技术与机制,重新构建创造品牌价值的逻辑,进而提高每一元投入所对应品牌市值的积累,通过品牌市值去掌握更大的资源All in未来——就是华美互联网+《重构:品牌市值战略》解决方案的思路和品牌营销体系的结构。

 

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